Obchod postavený na hodnotě

Chtěli byste se naučit, jak aplikovat obchodní model přinášející nárůst prodejů a spokojenější zákazníky?

Nejbližší termíny

V tuto chvíli nemáme volná místa na žádném z termínů. Pokud máte o kurz zájem, kontaktujte nás na emailu: vhuk@inpram.cz.

Dvoudenní obchodní výcvik, který od základu mění způsob prodeje a řízení vztahu se zákazníkem. Vycházíme z nejmodernějších metod obchodu postaveného na hodnotě a budování partnerství s klientem. Zvětšete své obchodní úspěchy a získejte více spokojených klientů využitím modelu nákupního chování klienta.

Co vám kurz přinese

  • Znalost metodiky obchodu postaveného na hodnotě.

  • Pochopení nákupního cyklu klienta.

  • Schopnost zvolit vhodné konkrétní kroky ve vyjednávání v závislosti na nákupním cyklu.

  • Praktické aplikace GROW modelu v obchodě.

  • Řadu rolových obchodních sehrávek se zpětnou vazbou na individuální obchodní styl.

Komu je kurz určen

  • Obchodním ředitelům a majitelům firem hledající cestu pro zlepšení fungování obchodu.

  • Členům obchodního týmu malých i velkých firem.

  • Free-lancerům prodávající své služby organizacím.

Program kurzu

Den 1

  • Osobní odpovědnost.

  • Komunikační nástroje.

  • GROW model v obchodě.

  • Partnerská tvorba hodnoty.

  • Nákupní cyklus klienta.

Den 2

  • Konkrétní kroky ve vedení obchodního případu dle fáze nákupního cyklu.

  • Rolové sehrávky a praktické nácviky aplikace obchodu založeného na hodnotě.

Na kurzu obdržíte

  • Pracovní složky doplňující výklad, prostor pro poznámky a tipy pro praktické aplikace.

  • Zpětnou vazbu a podněty na zlepšení svého individuálního obchodní stylu v rámci rolových sehrávek.

  • Certifikát o absolvování výcviku.

Lektoři

Jarek je obchodník tělem a duší. Je specialista na obchodní dovednosti a techniky přímého prodeje.

Milan v Inpramu zaštiťuje metodiku obchodu postaveného na hodnotě. Tento model úspěšně aplikoval v desítkách firem včetně O2, Vodafone atd.

Reference

Obchod postavený na hodnotě je něco, co zásadně mění pohled na řízení vztahu se zákazníkem. Implementací tohoto přístupu jsme navýšili celkové prodeje a získali spokojenější zákazníky, ale i obchodní zástupce.

Nejbližší termíny

V tuto chvíli nemáme volná místa na žádném z termínů. Pokud máte o kurz zájem, kontaktujte nás na emailu: vhuk@inpram.cz.

Máte zájem uspořádat výcvik přímo ve vaší společnosti?

Už první schůzku bereme vážně. Rozebereme Vaše potřeby a poskytneme náš vhled do problematiky. Nehledě na to, jestli se pro společnou spolupráci rozhodnete.

© 2006-2020 Inpram