© 2006-2019 Inpram

Obchod postavený na hodnotě

Chtěli byste se naučit, jak aplikovat obchodní model přinášející nárůst prodejů a spokojenější zákazníky?

Nejbližší termíny

V tuto chvíli nemáme volná místa na žádném z termínů. Pokud máte o kurz zájem, kontaktujte nás na emailu: vhuk@inpram.cz.

Dvoudenní obchodní výcvik, který od základu mění způsob prodeje a řízení vztahu se zákazníkem. Vycházíme z nejmodernějších metod obchodu postaveného na hodnotě a budování partnerství s klientem. Zvětšete své obchodní úspěchy a získejte více spokojených klientů využitím modelu nákupního chování klienta.

Co vám kurz přinese

  • znalost metodiky obchodu postaveného na hodnotě

  • pochopení nákupního cyklu klienta

  • schopnost zvolit vhodné konkrétní kroky ve vyjednávání v závislosti na nákupním cyklu

  • praktické aplikace GROW modelu v obchodě

  • řadu rolových obchodních sehrávek se zpětnou vazbou na individuální obchodní styl

Komu je kurz určen

  • obchodním ředitelům a majitelům firem hledající cestu pro zlepšení fungování obchodu

  • členům obchodního týmu malých i velkých firem

  • free-lancerům prodávající své služby organizacím

Program kurzu

Den 1

  • osobní odpovědnost

  • komunikační nástroje

  • GROW model v obchodě

  • partnerská tvorba hodnoty

  • nákupní cyklus klienta

Den 2

  • konkrétní kroky ve vedení obchodního případu dle fáze nákupního cyklu

  • rolové sehrávky a praktické nácviky aplikace obchodu založeného na hodnotě

Na kurzu obdržíte

  • pracovní složky doplňující výklad, prostor pro poznámky a tipy pro praktické aplikace

  • zpětnou vazbu a podněty na zlepšení svého individuálního obchodní stylu v rámci rolových sehrávek

  • certifikát o absolvování výcviku

Lektoři

Jarek je obchodník tělem a duší. Je specialista na obchodní dovednosti a techniky přímého prodeje.

Milan v Inpramu zaštiťuje metodiku obchodu postaveného na hodnotě. Tento model úspěšně aplikoval v desítkách firem včetně O2, Vodafone atd.

Reference

Obchod postavený na hodnotě je něco, co zásadně mění pohled na řízení vztahu se zákazníkem. Implementací tohoto přístupu jsme navýšili celkové prodeje a získali spokojenější zákazníky, ale i obchodní zástupce.

Nejbližší termíny

V tuto chvíli nemáme volná místa na žádném z termínů. Pokud máte o kurz zájem, kontaktujte nás na emailu: vhuk@inpram.cz.

Máte zájem uspořádat výcvik přímo ve vaší společnosti?

Už první schůzku bereme vážně. Rozebereme Vaše potřeby a poskytneme náš vhled do problematiky. Nehledě na to, jestli se pro společnou spolupráci rozhodnete.